江苏经济的鲜明特色是什么？开放型经济。江苏经济当前的主要难点是什么？外贸进出口。

突如其来的国际金融危机，将江苏外贸推向了风口浪尖。

对于江苏这样一个外贸依存度超过90%的省份来说，经济运行和国际市场变化有着千丝万缕的联系，而金融危机改变了江苏外贸的运行轨迹，它由持续快速增长的“亮点”变成经济工作的“难点”。根据南京海关统计，今年1―2月，我省进出口仍在下降通道中徘徊。

然而，沧海横流方显英雄本色。在逆境中拉开差距，在克难中提升水平，正是江苏开放型经济的传统特质。3月15日，省委常委会明确提出，要千方百计稳定外需，最大限度地减轻国际金融危机带来的不利影响，尽快扭转进出口贸易下滑势头，促进经济早日复苏和振兴。

随着金融危机的爆发，一场声势浩大的“外贸保卫战”迅速在全省上下打响。这在江苏开放型经济历史上是值得深深铭记的节点与段落。

保出口，就是保增长、保就业。省委书记梁保华、省长罗志军亲自带队密集调研，深入企业了解实情。去年年初，外贸增长刚出现波动苗头，省政府就连续召开苏南、苏中和外贸企业集团等多场座谈会，加强分类指导，加强策略应对。各级政府和相关部门优化服务，对出口百强企业实行“点对点”服务，对所有中小企业开展“地毯式”服务，加大政策扶持力度，营造宽松的外贸环境。

订单萎缩是外贸企业的燃眉之急。市场波动，汇率风险，不仅客户普遍观望等待，即使有长单、大单，一些企业也不敢轻易接手。对此，我省各级政府充分发挥“看得见手”的作用，帮助企业开拓国际市场。省外经贸厅利用自身资源优势，积极组织企业参加国内外会展博览活动。厅长朱民说，省外经贸厅和省贸促会安排的境外展全年有近百个，规模层次明显提升，新兴市场、新产业展会大幅增加，如俄罗斯建材展、北美太阳能展、阿根廷国际照明及建筑展览会、墨西哥汽车配件展览会等，都是第一次。为让更多企业参展，各地都加大了扶持力度。同时，省政府还和中国信保公司签署战略合作协议，省外经贸厅、江苏信保公司深化合作，启动风险预警机制，指导企业化解贸易风险。

创新贸易方式成为开拓市场的新途径。省外经贸厅先后和中国制造网、阿里巴巴网合作开通国际电子商务平台。目前，两个平台日访问人次分别达10万和30万，不少新加入的企业已获得有效询盘，形成了实际成交。

拓市场，抢订单，政府主要是搭舞台、造环境，市场的主体还是企业。为了订单，广大企业“八仙过海，各显神通”。无锡WXP控股有限公司是一家石油专用管生产企业，同行业排名世界第二，去年出口产品70万吨。董事长朴龙华说，我们出口40多个国家和地区，其中美国、俄罗斯占了60%，而金融危机一来，全球石油行业“脸色”突变，公司对美俄几乎变成了零出口。如何应对？我们一方面加大开拓非洲、南美、中亚、中东等市场，一方面自主研发非标准石油管替代进出口，销往四川和新疆等地油田，用于超深油井、腐蚀性气体油井。“今年产量将比去年增长10%，内销比例从去年的35%提到50%。”

更多企业或派促销小组分赴目标市场，加强和重点客户的沟通交流；或抢抓低成本机遇“抄底”国外销售网络、品牌等；或到国外办厂，将产品直接打入国际市场。天工集团计划出资3000万元收购英国一个百年品牌，收购完成后，在欧洲的年销售可达6亿元。江苏中大工业集团将发达国家汽车制造业大幅下滑当作自己抢占国际市场的好机遇，计划出资5000万美元在南非和阿根廷分别建厂，当地组装当地销售。这两个项目一旦投产，产能将超过公司现有规模。

（来源：新华日报）