做，还是不做？这不是问题。如何做，获得更多的海外订单，却是眼下必须要解决的问题。一位参与广交会的家电企业海外负责人坦言，现在我所需要考虑的就是，抓住欧美市场的基本需求，寻找中东、非洲市场的订单，进行市场与客户的细分，与采购商一起寻找刺激终端消费的手段。

本周三，被誉为中国企业海外出口经济“晴雨表”的中国进出口商品交易会在广州拉开大幕。这也是受金融危机冲击下的第二届“广交会”。据广交会新闻发言人、外贸中心副主任慕新海介绍，共有22104家境内外企业参展，比上一届减少237家，但参展位却比上届增加265个。

广交会：一降一增明方向

记者获悉，为减轻企业负担，本次广交会降低了展位费，从2000—1000元不等。同时，为了增加成交机会，展会还将闭馆时间延迟1小时。主办方还将更多的工作精力转向了海外市场的招商。除重点邀请欧、美、日等传统目标市场的采购商与会外，还加大了对中东、中欧、非洲、印度、南美等新兴市场的拓展力度。

来自海关总署的统计数据表明，中国企业的出口正在开始好转。据海关统计，今年3月份，我国出口902.9亿美元，同比下降17.1%。同期，我国机电产品出口537.6亿美元，同比下降18.8%，但环比却增长25.6%。海关还发文称“中国对欧、美、日等前3大贸易伙伴的进出口环比均大幅增长”，中国企业的海外出口有所恢复。

一位家电企业海外负责人透露，去年10月份的广交会上，大家对于出口形势的急剧恶化难以接受，一度对家电出口前景产生怀疑。眼下，随着人们开始适应经济危机下的生活后，欧美市场的采购订单也开始反弹，非洲、中东等新兴市场的需求也开始出现。

与此同时，中央和地方政府也在加大对家电企业出口的引导和推动。国务院连续两次上调家电出口退税率。而江苏、浙江、广东等地方政府也对家电企业参与海外市场出台了一系列优惠政策和鼓励措施。江苏的家电制造商与贸易商抱团到非洲建立工业园，而浙江的龙头企业则直接进入西非建立贸易园，两地企业在海外市场的产业集群已形成。

不过，海信、美的、厦华、格兰仕、新科、长虹等企业海外市场人员向记者表示，家电出口与欧美经济走势密切关联，并随时受到经济走势的影响。对于当前欧美经济及今后的走势，一位经济学家坦言，欧美的经济走势远未有预期的乐观，却也不可怕。短期来看，经济危机会呈现波段性反弹走势，每次触底都会伴随着一定反弹，远未步入直线上升期。但无论是欧美，还是全球其它地区，对家电等大众消费品的正常需求会存在，这也是企业今后可把握的机会。此外，对新兴和细分市场的开拓也会带来增长。

企业：多管齐下谋出路

尽管遭遇重重阻力，不过海外市场对于中国家电企业而言，仍然是一块充满机会和空间的战略要地。志高空调海外营销本部常务副总经理廖羽表示，在今年这种形势下还能继续参与广交会，参与海外市场订单的抢夺，都是经历去年危机冲击后存活下来的一批强者。这无疑为一些企业在海外市场的“弯道超车”提供机会。

格兰仕董事长梁庆德表示，对于海外市场依存度高达70%的格兰仕来说，面临着比很多同行更大的挑战。在过去一年，格兰仕仍实现了销售增长。这也从一个方面证明了，企业只要走出去进行市场的细分和地区的精耕细作，肯定存在机会。

除了海外市场的刚性需求让企业动心之外，几年前企业主动实施的产品结构性调整、新兴市场机会把握以及新技术产品的研发，都为企业经济危机下的发展提供动力，海信集团海外负责人如此表态。中国机电商会有关负责人提醒，企业仍需面临国际需求不振、客户回款风险明显增大、汇率风险增强、流动资金紧张等现实难题。

在所有家电企业都关注的海外市场上，欧美是中国家电出口最大的市场，也是经济危机的重灾区。同时，随着中国在全球家电制造地位的彰显，中东、俄罗斯、拉美等新兴市场对中国家电的需求也呈逐步上扬势头，不过规模和利润的回报率并不大，可弥补欧美市场下滑的销量损失，但中东一些国家受经济危机的影响也很大。

新科空调海外部负责人透露，非洲尽管地域大，但经济条件、社会环境都比较差，南非、西非等区域的国家经济条件尚可，短期内其在销售规模上能给予中国家电企业的拉动并不明显。但企业在利润上的回报还不错。

此前，TCL集团董事长李东生在接受记者采访时透露，从去年开始，欧美市场的整体需求出现下滑，但中高端产品的需求仍然存在。李东生坦言今年TCL面向欧美市场的液晶电视出口会保持稳定。同方股份有限公司消费电子事业部副总王向东也透露，去年同方液晶在香港、美国的出口逆市增长，主要集中在中高端产品上。

专家：前景仍不乐观

记者通过邮件采访了在美国的万通国际商业公司执行董事于滨。对于美国消费电子市场的走势，于滨指出，从去年开始百思买、沃尔玛等供应商和卖场都在消理库存产品，因此今年的二三季度，美国采购商会抛出一些订单，市场随之出现较大反弹。不过，对市场后势，于滨表示并不看好，还会持续走低。

据了解，身处华尔街风暴的美国终端消费市场受到极大冲击，整体下滑趋势非常明显。作为一个过度消费，甚至浪费型的国家，过去10年间美国的储蓄率基本为零，而个人负债率却在争剧上升，金融危机令美国大众消费市场的泡沫已经破灭。

于滨认为，现阶段美国消费电子市场下滑已成定局，但企业仍可以进行市场的细分化拓展，比如说人们生活所需的刚性需求仍然存在，而美国贫富阶层的差距也给中国企业的产品出口转型指明了方向。

商务部研究院相关专家指出，欧美金融风暴对欧美提前消费的方式冲击较大，大众消费市场的需求萎缩明显。而中国的家电在欧美市场上属于大众消费品，正是受冲击最为严重的领域。不过，细分市场仍然存在机会。

记者获悉，欧美的中高端市场特别是富人群市场仍被欧、美、日家电企业牢牢占据。此前，一些国内企业进行产品的结构性调整，从大众低端产品转向高价值产品。不过，一位业内人士表示，尽管美国有许多富人，但对大众消费品的需求量很有限，不可能让一个富人家里装10台液晶电视和10台空调，企业的规模化还要依靠大众群体。

（来源：中国企业报）