据《东莞日报》报道东莞日报报道，2010年黄埔海关关区内加工贸易企业内销额达到177.3亿元，同比增11.18%，内销增税36.2亿元，同比增15.32%。黄埔海关管辖范围内九成以上的加工贸易企业在东莞。东莞企业转型升级使得东莞企业的技术形态正由贴牌生产为主向自主研发设计和自主品牌为主转型，市场形态正由国际市场向国际国内两个市场并举转型。

无论是现实地看，还是长期地看，国内市场都有着巨大的开发潜力。对于此，很多处于转型期的东莞企业是有足够认识的，2010年黄埔海关关区内加工贸易企业内销额达到177.3亿元，同比增11.18%，已印证了这一点。但是，我们也必须承认，习惯了接外贸订单的企业转型做国内市场并不是一件容易的事情，恐怕需要经过一个脱胎换骨的过程，我们的企业对此一定要有清醒的认识。

其一，内销产品要占领市场，要能吸引渠道商并最终影响终端消费者，必须有良好的品牌。而外销几乎不用投入什么广告来运作品牌，主要是保证生产质量和价格能吸引客户。因此，对很多实力稍差的外销代工企业来说，内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入成为外销企业转型的一个大障碍。

其二，由于产品外销是订单贸易，只需要注重生产和制造，以及产品的成本。产品的销售渠道由经销商负责，因而作为供应商没有必要研究渠道分销策略。而要开拓国内市场，就必须解决如何将产品销售出去的问题。内销市场，已进入渠道为王、终端为王的阶段，市场和销售是外销企业内销操作最为缺失的核心资源。

其三，许多行业，由于多年来积累的过剩产能需要释放，产品供过于求状况会在一个较长时期内存在。越来越多的出口型企业转内销，无疑进一步加剧了内需市场竞争的惨烈程度。当然，这种竞争主要出现在低端产品市场，这就需要我们的企业不能总是依恋于低端市场。

对于东莞以前过度依赖出口导向的制造企业来说，如果能够充分认识到“出口转型内销”的各种挑战，抓住政策与市场机遇，建立自己的产品国内销售渠道，定能步入企业生存发展的新天地。

来源：海关总署